Day 109: A Spin-Off in Ulm

Dialogue

♪ Audio recordings are on the way. For now, each lesson is the dialogue with its English translation.

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1. 1
   A

   Herr Heberle, kurz und schmerzlos: Unser Schwingungssensor erkennt Lagerschäden an alten Maschinen drei Wochen vor dem Ausfall, und ich möchte ihn mit einer eigenen Firma vermarkten.

   Mr Heberle, short and sweet: our vibration sensor detects bearing damage on old machines three weeks before they fail, and I'd like to market it through a company of its own.

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2. 2
   B

   Unser Sensor, sagen Sie? Entwickelt in meiner Halle, auf meine Kosten, in Ihrer Arbeitszeit. Und die Großen verkaufen so was seit Jahren.

   Our sensor, you say? Developed in my workshop, at my expense, in your working hours. And the big players have been selling that sort of thing for years.

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3. 3
   A

   Die Großen verkaufen teure Systeme für neue Anlagen. Auf unserer alten Fräse getestet, hat der Prototyp zwei Lagerschäden gemeldet, bevor irgendjemand etwas gehört hat.

   The big players sell expensive systems for new plant. Tested on our old milling machine, the prototype flagged two bearing faults before anyone had heard a thing.

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4. 4
   B

   Das spricht für den Sensor, nicht für eine Ausgründung. Nach dem Arbeitnehmererfindungsgesetz steht die Erfindung ohnehin der Firma zu.

   That argues for the sensor, not for a spin-off. Under the Employee Inventions Act, the invention belongs to the company anyway.

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5. 5
   A

   Genau deshalb sollten wir gemeinsam gründen: Die Firma bringt das Patent ein und hält die Mehrheit, ich bringe zwei Pilotkunden und meine Nächte mit.

   Which is exactly why we should found it together: the company contributes the patent and holds the majority, and I bring two pilot customers and my nights.

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6. 6
   B

   Pilotkunden, die zahlen, oder Pilotkunden, die freundlich genickt haben? Selbst zwei zahlende Mittelständler hülfen Ihnen wenig, solange Ihr ganzer Vertrieb aus Ihnen besteht.

   Pilot customers who pay, or pilot customers who nodded politely? Even two paying medium-sized firms would be of little help to you as long as your entire sales force consists of you.

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7. 7
   A

   Beide zahlen, eine Brauerei in Ehingen und ein Sägewerk bei Kempten. Von den Kunden selbst eingebaut, laufen die Sensoren seit März ohne einen einzigen Anruf bei mir.

   Both are paying: a brewery in Ehingen and a sawmill near Kempten. Installed by the customers themselves, the sensors have been running since March without a single call to me.

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8. 8
   B

   Nicht schlecht, Herr Wiedmann. Aber gäbe ich Ihnen das Geld, stünde ich mit meinem Namen dafür gerade, Sie mit gar nichts. Was riskieren Sie selbst?

   Not bad, Mr Wiedmann. But were I to give you the money, I'd be answering for it with my name, and you with nothing at all. What are you risking yourself?

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   A

   Meine unbefristete Stelle in einer Firma, die seit drei Generationen niemanden entlassen hat. Wer die aufgibt, ist entweder verrückt oder sehr überzeugt.

   My permanent job at a firm that hasn't laid anyone off in three generations. Anyone who gives that up is either mad or very sure of his case.

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10. 10
    B

    Oder er weiß, dass ich ihn zurücknehme. Meinem Beirat empföhle ich das nur, wenn Sie eigenes Geld einbringen, Ihr Erspartes.

    Or he knows I'll take him back. I'd only recommend it to my advisory board if you put in money of your own: your savings.

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    A

    Das ist das Eigenkapital für meine erste Wohnung, Herr Heberle. Sieben Jahre gespart, ganz nach dem schwäbischen Motto „Schaffe, schaffe, Häusle baue“.

    That's the deposit for my first flat, Mr Heberle. Seven years of saving, true to the Swabian motto 'Schaffe, schaffe, Häusle baue': work, work, build a little house.

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    B

    Eben drum. Wer sein Häusle-Geld einsetzt, schläft schlecht und arbeitet gut, genau so einen Geschäftsführer brauche ich. Für jeden Euro von Ihnen lege ich drei drauf.

    That's exactly why. Anyone who puts in his house money sleeps badly and works well: that's just the kind of managing director I need. For every euro of yours, I'll add three.

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